面對當下的市場環境,涂料企業終于沉不住氣,加入了降價的隊伍。湖南衡陽某涂料企業打響了衡陽藝術涂料降價第一槍,雅晶石60元、貝殼彩片60元、蛋殼光48元、天鵝絨50元、錦塑58元、晶鉆彩65元、曼哈頓50元、瑪曼奴60元……企業還表示,所有產品環保檢驗合格,包工包料,做不好免費重做。
?這條消息在行業引發熱議,某網友表示,藝術漆也這么“卷”了嗎?這種高硬度、堅固耐用且類似石材的藝術涂料可以用于各種風格的裝修,用量也比較大,出廠都要200-300元/桶(25公斤)。2022年,市場上出現了99元,甚至88元/桶的雅晶石涂料,大家紛紛表示已經對行業造成了極大的傷害,不僅擾亂了秩序,也讓整個行業深陷價格戰深淵,產品質量難以保障。時隔一年價格再次刷新大眾認知,著實讓人不解。
水性工業漆價格幾近腰斬
這種跌價在涂料行業并不是個例,盡管涂料行業并不算是成品行業,也歷來受到上下游行業的碾壓,價格上漲的不明顯,但是疫情之后的價格卻出現了極速下滑的態勢,較為明顯的就是近幾年被“禁油令”一舉捧高的水性涂料。線上采購平臺數據顯示,以“水漆”+“彩鋼瓦”關鍵詞來搜索,價格7-8元者比比皆是。有些企業的起訂量僅為1千克,如果訂貨達到50千克,還有更加低廉的報價。
如此價格讓不少人大跌眼鏡,在疫情之前,彩鋼瓦噴涂單板價格在15-16元/平米。疫情之中價格不斷下滑,而后跌至10元/平米。不少企業表示,包工包料還能質保4年。如今這個價格已經跌至7-8元,報價幾乎腰斬。
而在鋼結構水漆領域,多家企業報價低至6-8元/公斤。有人甚至宣傳,鋼結構水漆已經進入了6元時代。
部分產品一平方居然能約合到4元左右,還能質保5-10年。
某涂料企業表示,真石漆1.9元/公斤,白色墻面漆130元/桶。
這種低價讓下游企業偷笑的同時,也讓不少水漆企業感到憤憤不平。某企業表示,客戶公開說其他供應商的產品又便宜還能質保10年,讓他提供更加耐候的產品,不然就要以此壓價,讓他們哭笑不得。某水漆企業表示,誰再說10元以下能夠翻新彩鋼瓦的,我把所有廠房翻新的訂單都給你。雖說這是氣話,但是卻反映了不少水漆企業的現狀。
在市場不好的大背景之下,水性工業漆企業之間的競爭會越來越激烈。很多中高端企業為了打造品牌選用高端原材料,成本自然就高,即便是優惠特價,也比不上一些小作坊類企業。行業中部分低端企業選用劣質的原材料或者不環保的包裝,因此成本低,可以用極低的價格來取悅客戶。這樣的不正當競爭也讓水漆企業感到很頭疼,因為行業的平均價格已經被拉低,即便是自己用品牌和質量去說服客戶,也難以抵擋降價的風潮,迫不得已降下了價格。業內人士表示,雖然不能斷言降價的企業都是惡性競爭,但低的離譜的報價背后,將出現較大的質量風險,未來的表觀和防護作用也引人懷疑,不是長久之計。
跌價近3成、報價不到1元!涂料企業價格戰花招頻出!
涂料采購網查詢了線上平臺多家知名企業的歷史價格記錄發現,目前的價格同比去年有了小幅下滑。
內墻乳膠漆方面,目前價格在230元/桶(5L)左右,而去年同期為280元/桶(5L)左右,跌幅17%;
屋頂補漏防水涂料,目前價格在100元/桶(5KG)左右,而去年同期為120元/桶(5KG)左右,跌幅16%;
外墻滲漏專用防水涂料,目前價格在198元/桶(5KG)左右,而去年同期為268元/桶(5KG)左右,跌幅26%。
某涂料企業表示,五一之后,所有原材料大降價,飲用水防腐涂料9.5元/公斤,青凝防腐防水涂料10.5元/公斤(灰色和黑色),環氧樹脂防腐涂料10.5元/公斤(灰色和黑色),環氧富鋅漆出廠10元/公斤,云鐵中間漆12元/公斤,丙烯酸聚氨酯面漆出廠14.5元/公斤,量大優惠。
某涂料企業表示,藝術涂料全場7.8折,蛋殼光58元/平米,大桶速易涂漆138元/桶,小桶漆128元/桶,膩子粉26元/包,走過路過不要錯過!
更有企業在視頻平臺發布不足一元的涂料產品(以斤計),真石漆僅需0.7元/斤,水包水僅需0.5元/斤,試圖吸引買家,獲取更多的訂單。
也就是說,無論是建筑涂料,還是工業涂料,基本都出現了價格下跌的情況,主要原因是下游市場的不景氣。近幾年工程項目開停工密集,制造業工廠放長假乃至倒閉破產者多達數萬家,對于涂料等原材料的需求也在減少。而線上報價的同步下跌,也說明了在消費降級的當下,C端市場的裝修等需求也在減少,因此涂料企業不得不用低價來搶奪市場。
相對于上游原材料的漲漲跌跌,涂料產業的行情更特立獨行一些,漲價者寥寥無幾,能落地者更是屈指可數,跌價的倒是多,雖沒有發布“降價函”,但基本都是悄悄降了價格,甚至用包工包料、看人下菜碟等方法進行暗箱操作,希望拉攏減量市場的涂料企業,達成訂單和業績。
某涂料企業表示,今年一季度大家都抱著極大的希望來做生意,希望一雪前恥,扭轉2022年的虧損陰霾。但事實并不樂觀,詢價者確實很多,但真正成交的訂單卻很少。如果還抱著要利潤不要銷量的態度,那今年鐵定要“完蛋”。只好試水先拿出一兩款產品搞低價,如果能拉攏客戶并且把同行干掉,后面說不定有機會回本。但這種“傷敵一千自損八百”的行為,不僅會導致自己的企業名譽盡失、利潤難回,更會讓行業惡性競爭愈演愈烈,對于整個涂料行業而言都是飲鴆止渴。
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